De tu a tu del 18/11/2025 — Assessoria immobiliària i vida a Molins de Rei

Resum general del podcast

En aquest episodi de De tu a tu a Ràdio Molins de Rei, el conductor Pere Vergoñón-Reventós (Pier) conversa amb Marga Radó, veïna de Molins de Rei i assessora immobiliària amb més de 20 anys d’experiència. L’entrevista combina aspectes més personals amb una visió molt clara i pràctica del mercat immobiliari actual, especialment al municipi.

L’episodi se centra en tres grans àmbits:

• La vida i rutina personal de la convidada (energia, esport, animals de companyia)

• L’evolució del sector immobiliari (crisi del 2008, pandèmia, nous perfils de comprador, tecnologia, finançament bancari)

• El mercat immobiliari a Molins de Rei i consells pràctics per a vendre, comprar o llogar un habitatge, incloent-hi errors freqüents, importància de comptar amb un professional i situació actual dels locals comercials.

El fil conductor és sempre la idea que comprar o vendre un immoble és una decisió molt important i a llarg termini, que demana prudència, informació i bona orientació professional.

1. Presentació del programa i de la convidada

Context del programa

• L’episodi forma part de l’espai De tu a tu, que s’emet els dimarts a la tarda i es repeteix els diumenges al matí.

• El programa posa el focus en persones que coneixen Molins de Rei “com el palmell de la mà” i que formen part de la vida activa del municipi.

Qui és la Marga Radó?

• Veïna de Molins de Rei i assessora immobiliària amb més de 20 anys dedicats al sector.

• El conductor la defineix com algú que “sap el que fa bategar aquest poble”.

"Avui volem conèixer la persona que hi ha al darrere" (sobre la Marga, més enllà de la seva faceta professional)

2. Vida quotidiana, energia i hàbits personals

Rutina diària

• S’aixeca cap a dos quarts de vuit del matí i diu que sempre ho fa amb molta energia.

• Té dos gats, la Tina i el Leo, als quals dona de menjar en llevar-se i que considera “els seus tresors”.

Esport i benestar

• Dona molta importància a la condició física i a l’equilibri emocional:

• Va al gimnàs 3 o 4 cops per setmana.
• Va començar fent sobretot natació, però amb els anys ha incorporat classes dirigides.

• Activitats que fa actualment:

• Zumba (molta intensitat i desgast energètic).
• Classes de core.
• Màquines de força (cada cop més necessàries, diu).
• Natació un cop per setmana.

• Tot l’exercici el concentra al matí, per tenir la resta del dia disponible per a la feina, que se centra més a les tardes.

3. Transformacions del sector immobiliari

Canvis en 20 anys de professió

• Destaca que el sector ha fet “un gir de 180 graus” en les darreres dues dècades.

• Elements principals del canvi:

• De l’època del crèdit fàcil i construcció massiva (abans del 2008) a un context de finançament estricte.
• Ara, per comprar, cal un mínim del 30% d’estalvi.
• Digitalització absoluta de la cerca d’habitatge: portals immobiliaris, xarxes socials, visites virtuals.

Nou perfil de comprador

• Ja no es busca només estar al centre de la ciutat.

• Ara es prioritza:

• Habitatges més grans.
• Espais exteriors (terrasses, patis, balcons grans).
• Eficiència energètica.
• Flexibilitat d’espais per poder teletreballar.
• Domòtica integrada.
• Bona localització i serveis per no dependre del cotxe dins el municipi.

"El canvi més gran és el nou comprador" (sobre la nova manera d’entendre l’habitatge)

4. Crisi del 2008, pandèmia i aprenentatges

Experiència professional durant la crisi del 2008

• En aquell moment treballava sobretot a Terrassa (obra nova primer, i després segona mà).

• Recorda la crisi com un període molt dur:

• Molta gent es va quedar sense feina.
• El sector immobiliari va ser vist com el punt d’inici de la crisi.
• Ella tenia “molta feina per aconseguir resultats justets”.

Impacte de la pandèmia

• Paradoxalment, explica que professionalment la pandèmia li va anar bé.

• Assenyala:

• Que cal “treure forces d’on no n’hi ha” i espavilar-se en contextos difícils.
• Que en aquella època ja estava treballant a la zona de Molins de Rei i voltants, no a Terrassa.

Aprenentatges clau

• Insisteix que comprar un immoble és una decisió a llarg termini i s’ha de fer amb molta prudència.

• Reforça dos punts:

• Cal fer bé els números (ingressos, estalvis, capacitat real d’endeutament).
• El comprador ha de pensar la decisió amb molta calma i informació.

"Comprar un immoble ha de ser una decisió molt ben pensada" (sobre la necessitat de prudència i planificació)

5. Competències d’un bon assessor immobiliari

Tècnica, empatia o paciència?

En reprendre el programa després de la primera pausa musical, el conductor li pregunta què és més important. La Marga respon que el perfil ideal combina:

• Coneixement de mercat:
• Estar continuament informat de preus, oferta, demanda i normatives.
• Dominar tècnica i lleis vinculades al sector.

• Dedicació:
• És una feina que requereix estar molt al damunt de cada operació.

• Empatia:
• Els clients tenen sovint expectatives difícils de complir.
• Cal posar-se a la pell de comprador i venedor i acompanyar-los durant tot el procés.

6. Errors típics de venedors i compradors

Errors habituals dels venedors

• Venedor que vol acompanyar les visites:

• Ho fan amb ànim d’ajudar, però sovint acaben “posant la pota”.
• Destaquen coses que potser no interessen o que condicionen el comprador.
• Quan el propietari no hi és, el comprador se sent més lliure per comentar i expressar dubtes.

• Sobrevaloració de la propietat:

• Molts propietaris fixen el preu segons les seves necessitats, no segons el valor real de mercat.
• Exemples: necessiten més diners per anar a viure a un lloc més car, i pugen el preu 30.000 o 40.000 euros per sobre del que correspondria.
• L’assessora els fa un estudi de mercat i els mostra comparatives, però sovint necessiten un temps de “rodatge” per acceptar baixar el preu.

"Els propietaris sovint sobrevaloren la seva propietat... sempre" (sobre la distància entre el que voldria el venedor i el valor real)

Errors habituals dels compradors

• Desajust entre expectatives i capacitat econòmica real:

• Miren habitatges per sobre del que poden assumir: per exemple, busquen pisos de 300.000 € quan només poden arribar a 250.000 €.
• La preparació financera prèvia és clau per no perdre temps ni frustrar-se.

• Manca d’assessorament professional:

• El conductor exemplifica que ha venut propietats pel seu compte i s’ha adonat que ho ha fet “molt malament” i per sota preu.
• Això reforça la idea que un assessors immobiliari és una inversió, no només una despesa.

7. El mercat immobiliari a Molins de Rei

Dinamisme i demanda

• Defineix el mercat de Molins de Rei com a molt actiu, amb força demanda.

• Factors que expliquen aquest atractiu:

• Ubicació estratègica.
• Bones comunicacions (carretera, busos, tren).
• Bon ambient i vida de poble amb molta activitat.

• Quan un immoble surt a un preu ajustat al mercat, la venda és relativament fàcil.

Comunicacions i mobilitat

• Es destaca el paper clau del transport públic:

• Busos des de Castellbisbal, Terrassa, Rubí i connexions amb Barcelona.
• Accés al carrilet (Quatre Camins, Sant Vicenç, Sant Boi).
• Bus fins a la Floresta, amb connexió també cap a Barcelona.
• Estació de Renfe molt cèntrica, encara que pendent de reforma.

"És el que més fa que la gent s’inclini molt per Molins i que vingui gent de fora" (sobre el paper de l’estació de tren)

Tipus de clients a Molins de Rei

• Famílies que volen canviar d’habitatge:

• Busquen pisos més grans.
• Terrasses molt sol·licitades.

• Gent jove que vol independitzar-se:

• Són una part important de la demanda, però ho tenen complicat per preus i condicions bancàries.

• Gent gran que viu a cases grans a les afores:

• Quan els fills marxen, la casa els queda gran i poc pràctica.
• Volen baixar al centre per viure més a prop dels serveis, amb una vida més funcional.

Barriades i localització dins del municipi

• El centre continua sent la zona més buscada.

• Altres zones també valorades per les comunicacions:

• Les Guardioles: molt a prop de l’estació i la carretera, amb moltes línies d’autobús.
• barri de la Granja: bona connexió amb busos des de Terrassa i accés fàcil a l’estació.

• Molins de Rei ha crescut cap a la zona de la Granja i també cap a l’altra banda, però l’estació continua quedant relativament a prop de tot arreu.

Valor afegit de viure a Molins de Rei

• Moltes persones trien Molins de Rei en lloc de Barcelona ciutat perquè:

• Té bon ambient i vida pròpia de poble.
• Àmplia oferta gastronòmica i de comerç local.
• Molta activitat esportiva (quasi tots els nens fan esport, diu la convidada).
• Moltes escoles amb bona reputació.

"És un poble que té vida pròpia, té essència de poble" (sobre la identitat i el caràcter de Molins de Rei)

• Com a conseqüència d’aquesta estabilitat:

• La gent no ve de pas, sinó que se sol quedar.
• Hi ha poca oferta immobiliària, perquè no hi ha tant moviment de sortida.

"Al ser tan estable, la gent no ve de pas. La gent, quan ve aquí, es queda" (teoria de la Marga sobre l’escassetat d’oferta)

8. Consells pràctics per a qui vol vendre un pis

8.1. Primer: claredat i disponibilitat

• Tenir clar que es vol vendre:

• De vegades hi ha propietaris dubtosos (si pujarà o baixarà el preu, si marxar a Barcelona, etc.) i això entorpís tot el procés.
• Sense decisió clara, hi ha problemes de disponibilitat per a visites i es perd temps.

• A Molins de Rei, diu, la gent “té el cap molt ben amoblat” i aquests casos són menys freqüents.

8.2. Presentació de l’immoble

• Aspectes imprescindibles:

• Pis net i polit.
• Sense males olors.
• Molta llum natural (finestres i persianes obertes).
• Evitar espais foscos, desendreçats o deixats.
• Fora roba estesa al menjador, cuines desendreçades, etc.

• L’objectiu és que el comprador, si el pis encaixa en zona, preu i tipologia, hi pugui projectar-se vivint-hi i tingui bones sensacions.

• També és clau fer:

• Bon reportatge fotogràfic.
• Documentació en ordre.

8.3. Reformes: quan sí i quan no

• Recomanació per a particulars “de peu”:

• No fer grans reformes integrals pensades per recuperar tota la inversió.
• Centrar-se en reparacions i millores visuals:
• Pintura.
• Cuina i banys: canvi de xaixetes, mampara, rejuntar rajoles, detalls que millorin l’aspecte.

• Riscos de grans reformes:

• El venedor incrementa el preu per recuperar la inversió.
• El comprador pot preferir comprar més barat i reformar-ho al seu gust.
• Per a qui no es dedica professionalment a això, la reforma surt cara i pot no recuperar-se.

"Els particulars, cuidado, que igual no recuperen la inversió" (sobre el perill de sobrerreformar abans de vendre)

• Diferència amb inversors professionals:

• Sí que poden comprar, reformar i revendre amb criteri econòmic i coneixement del mercat.

9. Per què val la pena un professional immobiliari?

9.1. Un cost que és inversió

• Marga defensa que una agència o assessor immobiliari no és una despesa, sinó la millor inversió per:

• Evitar errors greus.
• Maximitzar el preu de venda final.

9.2. Valor afegit d’un professional

Punts clau que aporta:

• Fixar un preu just:

• Té el pols real del mercat.
• Pot ajustar el preu a la realitat i evitar que la propietat s’eternitzi a la venda o es vengui per sota del que tocaria.

• Xarxa de col·laboració:

• Treballa amb una xarxa professional d’altres agents de confiança.
• Això amplia molt l’abast de la propietat, però el propietari només ha de parlar amb un referent únic.

• Estalvi de temps i seguretat:

• Filtren curiosos i persones sense capacitat real.
• Gestionen visites i burocràcia.
• Vetllen perquè la transacció es faci dins la llei, protegint el patrimoni del client.

"La gent immobiliària no és una despesa, sinó la millor inversió" (sobre el paper del professional en una operació de compravenda)

9.3. Famílies joves i suport dels pares

• El conductor pregunta sobre visites amb molts familiars (pares, cunyats, cosins...); Marga diu:

• És normal que la gent jove vulgui el recolzament de la família.
• A ella li agrada que vinguin els pares, perquè:
• No vol que pensin que “els ha manegat” o pressionat.
• Els pares, per experiència de vida, donen bons consells.
• Això fa que tothom se senti més segur (parelles joves, pares i l’assessora).

10. Allò que més li agrada de la feina

Satisfacció emocional

• La Marga destaca com a major satisfacció:

• Ser testimoni de la il·lusió dels clients quan troben la propietat adequada per a una nova etapa.
• Veure que tant per al comprador com per al venedor, la transacció acostuma a significar un canvi vital i una nova oportunitat.

"La meva major satisfacció és ser testimoni de la il·lusió dels meus clients" (sobre el vessant humà de la seva feina)

Compra en solitari

• Confirma que també té clients solters o solteres, però:

• Comprar sol avui és molt difícil.
• Encara que tinguin bona feina i bona entrada, els bancs són molt més cauts des del 2008.
• Hi ha més risc que una sola persona deixi de pagar que una parella, i això complica l’aprovació de préstecs.

11. Trajectòria professional prèvia i arribada a Molins de Rei

Abans de la intermediació immobiliària

• Durant 12 anys es va dedicar al màrqueting internacional, un àmbit que defineix com el seu somni de joventut.

• Li va permetre interactuar amb cultures molt diverses d’arreu del món.

Origen i vincle amb Molins de Rei

• Abans vivia a Esplugues.

• Coneixia Molins de Rei de joveneta perquè havia vingut al Xic (ambient d’oci juvenil).

• Treballava en comerç internacional a Sant Feliu (El Pla), i va ser en aquell període quan va decidir venir a viure a Molins de Rei.

• L’any 2002 va acabar la feina de comerç internacional i va trobar l’habitatge ideal per a ella i la seva família al municipi, fet que va motivar el canvi definitiu.

12. Lloguers, locals comercials i grans superfícies

Lloguer i locals

• Tot i que la seva especialitat és la compra-venda, també gestiona lloguers i locals comercials.

• Sobre els locals comercials, afirma que:

• Actualment són difícils de vendre o llogar.
• Hi va haver una època en què els locals estaven molt buscats, però la tendència es va revertir i ara la situació és complicada.

Empatia amb els petits negocis

• Explica que li fa molta pena veure com:

• Gent que ha capitalitzat l’atur, posat estalvis i il·lusió per obrir un negoci ha d’acabar tancant.

"Em fa molta pena" (sobre els negocis que tanquen després d’haver-ho arriscat tot)

• Assenyala dos grans factors que han perjudicat el petit comerç:

• Les grans superfícies comercials (n’esmenta diverses al barri de la Granja).
• L’auge de les compres per internet, amb serveis que porten els productes a casa.

• Tot i això, reconeix que forma part del progrés i del futur del consum.

13. Tancament i idea clau del seu estil de treballar

A la part final, el conductor li demana una frase que resumeixi el seu estil professional.

• La Marga el sintetitza així:

"Gestió honesta per a les dues parts, tant pel venedor com pel comprador" (malgrat que qui la contracta acostuma a ser el venedor)

• Insisteix que la transparència i l’honestedat han de guiar tota la relació, tant amb qui ven com amb qui compra.

El programa es tanca amb l’agraïment del conductor i una última peça musical, abans de donar pas a les Notícies en xarxa.

Temes principals tractats

1. Vida privada i hàbits personals de la convidada

• Rutina diària, importància de l’esport, animals de companyia.

2. Evolució del sector immobiliari

• Crèdit fàcil vs. finançament estricte.
• Digitalització del mercat.
• Nou perfil de comprador i valor dels espais exteriors i del teletreball.

3. Impacte de la crisi del 2008 i de la pandèmia

• Duresa de la crisi en el sector.
• Adaptació a la pandèmia i aprenentatges: prudència i planificació financera.

4. Rols i competències d’un bon assessor immobiliari

• Coneixement tècnic, dedicació i empatia.

5. Errors típics de venedors i compradors

• Sobrevaloració, mala presentació del pis, expectatives econòmiques irreals.

6. Mercat immobiliari a Molins de Rei

• Alta demanda, poca oferta, bona ubicació i comunicacions, qualitat de vida.

7. Consells pràctics per vendre

• Decisió clara, preparació de l’immoble, reformes mínimes i estudi de mercat.

8. Valor d’un professional immobiliari

• Fixació de preu, xarxa de contactes, estalvi de temps i seguretat jurídica.

9. Lloguers i locals comercials

• Dificultats actuals dels locals, impacte de les grans superfícies i del comerç en línia.

10. Trajectòria vital i professional de la Marga

• Màrqueting internacional, canvi de vida i arrelament a Molins de Rei.

Tags (paraules clau)

• De tu a tu
• Ràdio Molins de Rei
• Molins de Rei
• Marga Radó
• assessor immobiliari
• sector immobiliari
• crisi del 2008
• pandèmia
• compra d’habitatge
• venda d’habitatge
• lloguer
• locals comercials
• preu de mercat
• hipoteques
• finançament bancari
• reformes habitatge
• presentació del pis
• vida de poble
• transport públic
• grans superfícies
• comerç local
• màrqueting internacional
• teletreball
• espais exteriors
• domòtica
• famílies joves
• gent gran
• barri de la Granja
• les Guardioles

Seccions amb marques de temps

1. Presentació del programa i de la convidada

• Inici: 8
• Final: 80
• Títol: Presentació de De tu a tu i introducció de la Marga Radó
• Resum: El conductor presenta l’espai De tu a tu, contextualitza el programa dins la graella de Ràdio Molins de Rei i introdueix la convidada, Marga Radó, veïna de Molins i assessora immobiliària amb més de 20 anys d’experiència.

2. Rutina diària, gats i hàbits esportius

• Inici: 81
• Final: 198
• Títol: Vida quotidiana, animals de companyia i esport
• Resum: La Marga explica a quina hora es lleva, com comença el dia donant menjar als seus gats Tina i Leo i la importància de l’esport al matí (gimnàs, zumba, core, màquines i natació) per mantenir l’energia i l’equilibri mental.

3. Canvis en el sector immobiliari

• Inici: 199
• Final: 290
• Títol: Transformacions del mercat immobiliari en 20 anys
• Resum: Es parla de com el sector ha passat del crèdit fàcil i la construcció massiva abans del 2008 a un entorn de finançament estricte on es demana un 30% d’estalvi. També s’explica la digitalització del sector i el nou perfil de comprador, que busca més espai, terrasses, eficiència energètica, domòtica i flexibilitat per al teletreball.

4. Crisi del 2008, pandèmia i prudència en la compra

• Inici: 291
• Final: 439
• Títol: Crisi econòmica, pandèmia i aprenentatges professionals
• Resum: La Marga recorda la duresa de la crisi del 2008 quan treballava a Terrassa i com va afectar el sector immobiliari. Explica que, en canvi, la pandèmia li va anar relativament bé professionalment. Destaca com a aprenentatge la necessitat que el comprador sigui prudent, faci bé els números i entengui que la compra d’un immoble és una decisió a llarg termini.

5. Pausa musical 1

• Inici: 440
• Final: 714
• Títol: Primera pausa musical
• Resum: El programa s’atura per escoltar una peça musical sencera abans de reprendre l’entrevista.

6. Habilitats d’un bon assessor i errors típics de venedors i compradors

• Inici: 770
• Final: 1002
• Títol: Competències clau i errors freqüents en compravenda
• Resum: A la tornada de la música, la Marga explica que un bon assessor necessita coneixement de mercat, dedicació i molta empatia. Detalla errors habituals dels venedors (acompanyar visites, sobrevalorar la propietat segons necessitats personals) i dels compradors (buscar habitatges per sobre de la seva capacitat real de compra).

7. Situació del mercat a Molins de Rei i perfils de clients

• Inici: 1003
• Final: 1287
• Títol: Mercat immobiliari a Molins de Rei i perfils de demanda
• Resum: Es descriu el mercat de Molins de Rei com a molt actiu i sol·licitat gràcies a la seva ubicació i comunicacions (busos, carrilet, estació de Renfe). S’analitzen els principals perfils de clients (famílies que busquen més espai i terrasses, joves que volen independitzar-se, gent gran que vol baixar al centre). També es comenten les zones més buscades (centre, les Guardioles, barri de la Granja) i la vida de poble amb bona oferta comercial, esportiva i educativa.

8. Pausa musical 2

• Inici: 1288
• Final: 1492
• Títol: Segona pausa musical
• Resum: Segon bloc musical amb temes seleccionats pel tècnic David, pensats per connectar amb el públic jove.

9. Consells per vendre un pis i reformes

• Inici: 1493
• Final: 1735
• Títol: Com preparar la venda d’un pis i quan convé reformar
• Resum: La Marga dona consells concrets per a venedors: tenir clar que es vol vendre, oferir disponibilitat per a visites, presentar l’immoble net, lluminós i polit, tenir bona documentació i fotos. També aborda el debat sobre reformes: recomana fer només millores bàsiques i visibles (pintura, detalls de cuina i bany) i alerta que grans reformes poden no recuperar la inversió, especialment per a particulars.

10. Pausa musical 3

• Inici: 1736
• Final: 1967
• Títol: Tercera pausa musical
• Resum: Nova pausa amb música en català, incloent-hi la cançó “Boig per tu”, que aporta un to emotiu al tram central del programa.

11. Per què cal un professional i acompanyament familiar

• Inici: 1968
• Final: 2219
• Títol: Valor del professional immobiliari i paper de la família
• Resum: La Marga defensa que l’assessor immobiliari és una inversió, no una despesa. Explica com ajuda a fixar un preu just, col·labora amb altres professionals per donar més visibilitat a la propietat i estalvia temps i riscos legals al propietari. També comenta que li agrada que els compradors joves vinguin amb els pares, perquè se senten més segurs i els pares aporten la seva experiència. Es parla també de la dificultat actual per comprar sol, per la prudència dels bancs.

12. Trajectòria prèvia, arribada a Molins de Rei i locals comercials

• Inici: 2220
• Final: 2420
• Títol: De màrqueting internacional a immobiliària a Molins de Rei
• Resum: La convidada explica la seva experiència de 12 anys en màrqueting internacional, el seu origen a Esplugues i com coneixia Molins de Rei de joveneta pel Xic. Relata el procés de canvi vital quan acaba la feina el 2002 i troba l’habitatge ideal a Molins. A continuació, el diàleg es desplaça cap als locals comercials: s’analitza la seva dificultat actual, el tancament de negocis i l’impacte de les grans superfícies i el comerç electrònic, especialment a la zona del barri de la Granja.

13. Pausa musical 4

• Inici: 2421
• Final: 2570
• Títol: Quarta pausa musical
• Resum: Nova secció musical amb una cançó d’aire emotiu i familiar, que parla de records, dol i vincles, aportant un to més introspectiu abans del tancament de l’entrevista.

14. Idea clau del seu estil i comiat de l’entrevista

• Inici: 2571
• Final: 2682
• Títol: Gestió honesta per a comprador i venedor
• Resum: En els darrers minuts de conversa, la Marga resumeix el seu estil professional amb la idea de “gestió honesta per a les dues parts”, remarcant transparència i equitat envers venedor i comprador. El conductor agraeix la seva presència i destaca que és la primera vegada que el programa tracta a fons el tema de l’assessoria immobiliària. L’entrevista es tanca amb una última peça musical sobre la bohemia i l’enyorament de la ciutat.

15. Tancament musical i pas a informatius

• Inici: 2683
• Final: 3096
• Títol: Cançó final i entrada a Notícies en xarxa
• Resum: S’emet íntegrament la cançó “La bohèmia” en català, que parla de joventut, somnis i canvi del pas del temps. En acabar, el programa dona pas a les Notícies en xarxa, amb la locució informativa de Marce Roura, que marca el final definitiu de l’espai.